الفصل العاشر ــ تعاونية الصين
قادهم لي تشيانغ مباشرة إلى التعاونية للعثور على رفيقه السابق، على أي حال لقد قاموا بالفعل بتبديل أغلب المبالغ من اليوان مقابل العملات الأجنبية، وعلاوة على ذلك، يريد فنغ يو أن تتيح لهم هذه الرحلة كسب المزيد من المال.
في تعاونية الصين، وبعد الاجتماع مع صديق لـ لي تشيانغ، اكتشف فنغ يو أن تعاونية التوريد والتسويق لديها الكثير من المخزونات، وخاصة الأطعمة المعلبة واللحوم.
علم مدير التعاونية أن لي شيانغ قد أحضر عميلًا كبيرًا من الاتحاد السوفيتي إلى التعاونية، نزل المدير شخصيًا لكنه سرعان ما شعر بالضيق، خاصة بعد أن علم أن الفتى المراهق هو الذي سيتفاوض معه.
قال المدير: "تباع هذه الأشياء كلها مع بعضها، خذها أو اتركها".
"المدير سو، يبدو أن هذه الصفقة قد انتهت قبل أن تبدأ، أعتقد أنه يمكنني الحصول على هذه السلع من مكان آخر من الأماكن المتواجدة بجانب التعاونية".
أصبح المدير قلقًا عندما رأى فنغ يو يغادر مع الأجنبي، فنغ يو على حق بخلاف التعاونية تتوفر هذه السلع أيضًا في محلات البقالة المجاورة، أراد المدير فقط بيع تلك المنتجات التي لا تحظى بشعبية البيع، لكنه اكتشف أنه ليس من السهل خداع هذا الفتى ، إن هذا الفتى بارع.
قال المدير سو: "انتظر، سأزيل بعضاً من المنتجات، هل هذا يناسبكم؟"
فنغ يو: "لا، سنختار البضائع بأنفسنا، أيضًا قطعنا شوطًا طويلاً إلى هنا وعليك أن تقدم لنا بعض الهدايا المجانية، نحن منشغلون جدا إذا كنت غير موافق فسنذهب إلى مكان آخر".
لا تقدم المتاجر خصومات في هذا العصر ولكنها تقدم هدايا مجانية.
" حسنا، ولكن عليك شراء كمية كبيرة من الأطعمة المعلبة"، بقي لديه الكثير من الفواكه المعلبة، فقد اعتاد الناس على تقديم الفواكه المعلبة كهدايا في الماضي أما الآن فيقدمون مشروبات الشعير بدلاً من ذلك.
"حسنا، لا مشكلة." قال فنغ يو.
ثم أوضح فنغ يو لـ كيريلينكو نظرًا لأنه سيشتري كميات كبيرة، يحتاج المدير إلى إحضار البضائع من أماكن أخرى، لذلك قد تكون هذه السلع أكثر تكلفة، ومع ذلك فإن المدير على استعداد لمنحه بعض الهدايا كتعويضات.
لم يعترض كيريلينكو على الأمور التي ذكرها فنغ يو، بل كان سعيد، فهو يعلم أنه إذا اشترى هذه السلع بنفسه فسيكلفه ذلك الكثير، ولكن الآن تكلفة هذه السلع أعلى قليلاً فقط من سعرها الأصلي، بل وتأتي معها هدايا مجانية.
كان كيريلينكو يريد شراء الفواكه المعلبة واللحوم وجيانليباو فقط في البداية، ولكن الآن اختار أيضا عددًا قليلاً من علب السجائر ومشروبات الشعير والسكر، اختار أكياس وسادات مطرزة بزهرة الفاوانيا كهدايا مجانية.
بعد بعض المفاوضات بين فنغ يو والمدير سو، وافق المدير سو على تقديم أكياس الوسائد كهدايا مجانية، وكان هذا بشكل خاص لأن كيريلينكو سيشتري بضائع بقيمة ستون ألف يوان صيني، علاوة على ذلك سوف يخسر إذا لم يبيعها قبل انتهاء صلاحية هذه المنتجات الغذائية.
قال فنغ يو: "انتظر لحظة أيها المدير سو، لا يمكننا حمل هذه البضائع معنا لأننا نقود سيارة جيب صغيرة فقط، نحتاج إلى أن نستلم هذه البضائع في مستودع المطار".
شعر المدير سو بالاضطراب، لماذا هذا الفتى مزعج للغاية؟ لقد قدمت له بالفعل الكثير من الهدايا المجانية ومع ذلك يريدني أن أوصل هذه البضائع إلى المطار؟ المطار على بعد مسافة بعيدة من مدينة بينج.
بينما يتفاوض فنغ يو مع المدير في المكتب، يقنع لي تشيانغ كيريلينكو لتذوق بعض من الخمور المحلية، بالطبع لم يشرب لي تشيانغ لأنه سيقود السيارة .مشروب باي جيو، أنهى كيريلينكو زجاجة من باي جيو (الأرواح الصينية) بمفرده وأصبح مخمور بعض الشيء.
ظهر فنغ يو أمام كيريلينكو وسأله بالروسية: "السيد كيريلينكو، لقد سجلت كل البضائع هل تريد التحقق بنفسك؟ "
لوح كيريلينكو بيده، إنه سكران الآن ، كيف يمكنه التحقق.
ثم سأل فنغ يو: "السيد كيريلينكو، كيف سترسل كل هذه البضائع إلى المطار؟ يمكنني مساعدتك في الحصول على شاحنة لنقل هذه البضائع إلى المطار بتكلفة إضافية زهيدة ".
أومأ كيريلينكو برأسه وهو يفكر، 'هذا الشاب مراعي للغاية وينتبه إلى كل هذه التفاصيل الصغيرة. بصفتي شخصًا ينتمي للاتحاد السوفيتي يجب ألا أستغل هذا الشخص اللطيف، بالإضافة إلى تكلفة النقل سأعطيه أيضًا بقشيش سخي.'
قام المدير سو بتدوين تفاصيل جواز سفر كيريلينكو والبدء في تحميل البضائع على شاحنة لإرسالها إلى مستودع المطار، ولأن كيريلينكو أجنبي يمكنه بسهولة استيراد هذه البضائع وشحنها إلى روسيا.
أمر فنغ يو المدير سو بترك المبلغ فارغًا وكتابة نوع وكمية البضائع فقط في الإيصال، وأوضح أن هذا لأن هذا الروسي يطالب بهذا المبلغ كتعويض من الجمارك في روسيا، ابتسم المدير سو عن رضى .
بعد تمت إجراءات المدفوعات، ذكر فنغ يو بشكل خاص للمدير سو أن صديق لـ لي تشيانغ طلب منهم القدوم إلى هنا، والأمر الآن متروك للمدير سو فيما إذا كان سيكافئه.
بعد إعطاء الإيصال إلى كيريلينكو، أوصل لي تشيانغ كيريلينكو إلى الفندق الدولي، أراد كيريلينكو تفاصيل الاتصال الخاصة بـ فنغ يو فأعطاه لي تشيانغ عنوان برقية، إذا عاد هذا الروسي مرة أخرى فسيكونون قادرين على جني بعض المال منه.
في طريق عودته إلى غرفته، أعطي كيريلينكو ما تبقى من روبل معه إلى فنغ يو شاكراً إياه على مساعدته، قبلها فنغ يو بسعادة، إذا لم يساعد كيريلينكو فربما كان كيريلينكو ينفق ثمانون ألف يوان صيني ويحصل فقط على سلع بقيمة أربعون ألف يوان صيني، بمساعدة فنغ يو نجح كيريلينكو على الأقل في الحصول على سلع بقيمة ستون ألف يوان صيني وساعده في النقل.
"يا صاح، لقد ربحت كثيرًا حقًا في هذه الرحلة" قال لي شي تشيانغ بعد أن دخل كيريلينكو غرفته بالفندق.
"ليس أنا بل نحن، لقد ربحنا إجمالي ثلاثون ألف يوان صيني، كل شخص خمسة عشر ألف يوان." أجاب فنغ يو.
"لا لا لا. كل ما فعلته هو القيادة ذهابًا وإيابًا، وكنت أنت من فكر في هذه الفكرة لا يمكنني أخذ النقود". لوح لي تشيانغ بيده على عجل.
ابتسم فنغ يو: "الأخ لي، سوف تكون صهري في غضون عامين لا تكن حسابيًا جدًا، أيضًا أنت من أخبرتني أن تعاونية التوريد والتسويق بها بقايا سلع. علاوة على ذلك فأنت بحاجة إلى مبلغ من المال لشراء منزل عندما ستتزوج أختي الكبرى".
'نعم! اريد شراء منزل كبير'. فكر لي تشيانغ وقال لـ فنغ يو: "بعد ذلك سآخذ خمسة آلاف يوان فقط."
"أيا كان، انتظر هنا أحتاج إلى الاستمرار في البحث عن الأجانب الذين يريدون تبادل العملات". قال فنغ يو.
في الأصل، كان لديهم أقل من عشرة آلاف يوان صيني، لكن بسبب كيريلينكو ربحوا عشرون ألف يوان أخرى.
بعد ساعة ابتعد الرجلان بالسيارة، تم استبدال جميع اليوان الصيني بالروبل والدولار الأمريكي، وفي غضون أيام قليلة بعد أن يقوموا بتبادل كل هذه العملات، سيحققون ربحًا يزيد عن عشرة آلاف يوان صيني.
يبتسم لي شيانغ بلا توقف في طريق العودة إلى المنزل، وفنغ يو متحمس جدًا أيضًا، إذ سيتجاوز مبلغ المال في يديه قريبًا أكثر من ثلاثة عشر ألف يوان، وفي غضون عام واحد سيحول ثلاثة عشر ألف يوان صيني إلى واحد وثلاثة من عشرة مليون!
في تعاونية الصين، وبعد الاجتماع مع صديق لـ لي تشيانغ، اكتشف فنغ يو أن تعاونية التوريد والتسويق لديها الكثير من المخزونات، وخاصة الأطعمة المعلبة واللحوم.
علم مدير التعاونية أن لي شيانغ قد أحضر عميلًا كبيرًا من الاتحاد السوفيتي إلى التعاونية، نزل المدير شخصيًا لكنه سرعان ما شعر بالضيق، خاصة بعد أن علم أن الفتى المراهق هو الذي سيتفاوض معه.
قال المدير: "تباع هذه الأشياء كلها مع بعضها، خذها أو اتركها".
"المدير سو، يبدو أن هذه الصفقة قد انتهت قبل أن تبدأ، أعتقد أنه يمكنني الحصول على هذه السلع من مكان آخر من الأماكن المتواجدة بجانب التعاونية".
أصبح المدير قلقًا عندما رأى فنغ يو يغادر مع الأجنبي، فنغ يو على حق بخلاف التعاونية تتوفر هذه السلع أيضًا في محلات البقالة المجاورة، أراد المدير فقط بيع تلك المنتجات التي لا تحظى بشعبية البيع، لكنه اكتشف أنه ليس من السهل خداع هذا الفتى ، إن هذا الفتى بارع.
قال المدير سو: "انتظر، سأزيل بعضاً من المنتجات، هل هذا يناسبكم؟"
فنغ يو: "لا، سنختار البضائع بأنفسنا، أيضًا قطعنا شوطًا طويلاً إلى هنا وعليك أن تقدم لنا بعض الهدايا المجانية، نحن منشغلون جدا إذا كنت غير موافق فسنذهب إلى مكان آخر".
لا تقدم المتاجر خصومات في هذا العصر ولكنها تقدم هدايا مجانية.
" حسنا، ولكن عليك شراء كمية كبيرة من الأطعمة المعلبة"، بقي لديه الكثير من الفواكه المعلبة، فقد اعتاد الناس على تقديم الفواكه المعلبة كهدايا في الماضي أما الآن فيقدمون مشروبات الشعير بدلاً من ذلك.
"حسنا، لا مشكلة." قال فنغ يو.
ثم أوضح فنغ يو لـ كيريلينكو نظرًا لأنه سيشتري كميات كبيرة، يحتاج المدير إلى إحضار البضائع من أماكن أخرى، لذلك قد تكون هذه السلع أكثر تكلفة، ومع ذلك فإن المدير على استعداد لمنحه بعض الهدايا كتعويضات.
لم يعترض كيريلينكو على الأمور التي ذكرها فنغ يو، بل كان سعيد، فهو يعلم أنه إذا اشترى هذه السلع بنفسه فسيكلفه ذلك الكثير، ولكن الآن تكلفة هذه السلع أعلى قليلاً فقط من سعرها الأصلي، بل وتأتي معها هدايا مجانية.
كان كيريلينكو يريد شراء الفواكه المعلبة واللحوم وجيانليباو فقط في البداية، ولكن الآن اختار أيضا عددًا قليلاً من علب السجائر ومشروبات الشعير والسكر، اختار أكياس وسادات مطرزة بزهرة الفاوانيا كهدايا مجانية.
بعد بعض المفاوضات بين فنغ يو والمدير سو، وافق المدير سو على تقديم أكياس الوسائد كهدايا مجانية، وكان هذا بشكل خاص لأن كيريلينكو سيشتري بضائع بقيمة ستون ألف يوان صيني، علاوة على ذلك سوف يخسر إذا لم يبيعها قبل انتهاء صلاحية هذه المنتجات الغذائية.
قال فنغ يو: "انتظر لحظة أيها المدير سو، لا يمكننا حمل هذه البضائع معنا لأننا نقود سيارة جيب صغيرة فقط، نحتاج إلى أن نستلم هذه البضائع في مستودع المطار".
شعر المدير سو بالاضطراب، لماذا هذا الفتى مزعج للغاية؟ لقد قدمت له بالفعل الكثير من الهدايا المجانية ومع ذلك يريدني أن أوصل هذه البضائع إلى المطار؟ المطار على بعد مسافة بعيدة من مدينة بينج.
بينما يتفاوض فنغ يو مع المدير في المكتب، يقنع لي تشيانغ كيريلينكو لتذوق بعض من الخمور المحلية، بالطبع لم يشرب لي تشيانغ لأنه سيقود السيارة .مشروب باي جيو، أنهى كيريلينكو زجاجة من باي جيو (الأرواح الصينية) بمفرده وأصبح مخمور بعض الشيء.
ظهر فنغ يو أمام كيريلينكو وسأله بالروسية: "السيد كيريلينكو، لقد سجلت كل البضائع هل تريد التحقق بنفسك؟ "
لوح كيريلينكو بيده، إنه سكران الآن ، كيف يمكنه التحقق.
ثم سأل فنغ يو: "السيد كيريلينكو، كيف سترسل كل هذه البضائع إلى المطار؟ يمكنني مساعدتك في الحصول على شاحنة لنقل هذه البضائع إلى المطار بتكلفة إضافية زهيدة ".
أومأ كيريلينكو برأسه وهو يفكر، 'هذا الشاب مراعي للغاية وينتبه إلى كل هذه التفاصيل الصغيرة. بصفتي شخصًا ينتمي للاتحاد السوفيتي يجب ألا أستغل هذا الشخص اللطيف، بالإضافة إلى تكلفة النقل سأعطيه أيضًا بقشيش سخي.'
قام المدير سو بتدوين تفاصيل جواز سفر كيريلينكو والبدء في تحميل البضائع على شاحنة لإرسالها إلى مستودع المطار، ولأن كيريلينكو أجنبي يمكنه بسهولة استيراد هذه البضائع وشحنها إلى روسيا.
أمر فنغ يو المدير سو بترك المبلغ فارغًا وكتابة نوع وكمية البضائع فقط في الإيصال، وأوضح أن هذا لأن هذا الروسي يطالب بهذا المبلغ كتعويض من الجمارك في روسيا، ابتسم المدير سو عن رضى .
بعد تمت إجراءات المدفوعات، ذكر فنغ يو بشكل خاص للمدير سو أن صديق لـ لي تشيانغ طلب منهم القدوم إلى هنا، والأمر الآن متروك للمدير سو فيما إذا كان سيكافئه.
بعد إعطاء الإيصال إلى كيريلينكو، أوصل لي تشيانغ كيريلينكو إلى الفندق الدولي، أراد كيريلينكو تفاصيل الاتصال الخاصة بـ فنغ يو فأعطاه لي تشيانغ عنوان برقية، إذا عاد هذا الروسي مرة أخرى فسيكونون قادرين على جني بعض المال منه.
في طريق عودته إلى غرفته، أعطي كيريلينكو ما تبقى من روبل معه إلى فنغ يو شاكراً إياه على مساعدته، قبلها فنغ يو بسعادة، إذا لم يساعد كيريلينكو فربما كان كيريلينكو ينفق ثمانون ألف يوان صيني ويحصل فقط على سلع بقيمة أربعون ألف يوان صيني، بمساعدة فنغ يو نجح كيريلينكو على الأقل في الحصول على سلع بقيمة ستون ألف يوان صيني وساعده في النقل.
"يا صاح، لقد ربحت كثيرًا حقًا في هذه الرحلة" قال لي شي تشيانغ بعد أن دخل كيريلينكو غرفته بالفندق.
"ليس أنا بل نحن، لقد ربحنا إجمالي ثلاثون ألف يوان صيني، كل شخص خمسة عشر ألف يوان." أجاب فنغ يو.
"لا لا لا. كل ما فعلته هو القيادة ذهابًا وإيابًا، وكنت أنت من فكر في هذه الفكرة لا يمكنني أخذ النقود". لوح لي تشيانغ بيده على عجل.
ابتسم فنغ يو: "الأخ لي، سوف تكون صهري في غضون عامين لا تكن حسابيًا جدًا، أيضًا أنت من أخبرتني أن تعاونية التوريد والتسويق بها بقايا سلع. علاوة على ذلك فأنت بحاجة إلى مبلغ من المال لشراء منزل عندما ستتزوج أختي الكبرى".
'نعم! اريد شراء منزل كبير'. فكر لي تشيانغ وقال لـ فنغ يو: "بعد ذلك سآخذ خمسة آلاف يوان فقط."
"أيا كان، انتظر هنا أحتاج إلى الاستمرار في البحث عن الأجانب الذين يريدون تبادل العملات". قال فنغ يو.
في الأصل، كان لديهم أقل من عشرة آلاف يوان صيني، لكن بسبب كيريلينكو ربحوا عشرون ألف يوان أخرى.
بعد ساعة ابتعد الرجلان بالسيارة، تم استبدال جميع اليوان الصيني بالروبل والدولار الأمريكي، وفي غضون أيام قليلة بعد أن يقوموا بتبادل كل هذه العملات، سيحققون ربحًا يزيد عن عشرة آلاف يوان صيني.
يبتسم لي شيانغ بلا توقف في طريق العودة إلى المنزل، وفنغ يو متحمس جدًا أيضًا، إذ سيتجاوز مبلغ المال في يديه قريبًا أكثر من ثلاثة عشر ألف يوان، وفي غضون عام واحد سيحول ثلاثة عشر ألف يوان صيني إلى واحد وثلاثة من عشرة مليون!