الفصل الخامس والعشرون كيريلينكو الرائع
أصر كيريلينكو على توقيع عقد مع فنغ يو ومنحه مقابل لخدماته، وافق فنغ يو ووقع على العقد "وهو يظهر مضض" لكن في قلبه كاد يقفز من الفرح، ومع ذلك كلما أمتعض فنغ يو أكثر كلما أصبح كيريلينكو أكثر ريبة، لقد التقيا عدة مرات فقط وليسا على دراية ببعضهما البعض، لماذا يريد فنغ يو مساعدتي مجانًا؟
من المؤكد أن كيريلينكو بلع الطعم وأصر على منح مقابل لـ فنغ يو وأقنعه بقبول مدفوعات مقابل خدماته التي يقدمها له.
بعد توقيع العقد هدأ فنغ يو أيضًا كثيرًا، ستستمر هذه الرحلة من يومين إلى ثلاثة أيام ويمكنهم كسب ستين ألف يوان صيني! والأهم من ذلك أن كيريلينكو ينوي القيام بهذا العمل على المدى الطويل، كيف لا يكون لدى فنغ يو أفكار أخرى؟
في المستقبل هناك صناعة شائعة جدًا وهي خدمات الوساطة.
الوسيط يكسب العمولات عن طريق تقديم طرفين للصفقات التجارية، نظرًا لعدم وجود سلع لا توجد تكلفة في أعمال الوسيط، إنه مناسب جدًا لأولئك الذين ليس لديهم رأس مال ولكن لديهم الكثير من العلاقات، في البداية بدأت هذه الصناعة من قبل تلك الأجيال الغنية التي كان لديها الكثير من العلاقات لكنها سرعان ما تطورت إلى صناعة السعي.
لكي تكون وسيطًا جيدًا يجب أن يكون لديك مصدر غني من العملاء ومجموعة متنوعة من السلع والأهم من ذلك أنه يجب أن يعرفك الكثير من الناس.
هل يعرف فنغ يو أي شخص من رجال الأعمال؟ لا ولكن من اليوم فصاعدًا سيكون لديه الكثير من مصادر البضائع وهذه السلع مطلوبة في الاتحاد السوفيتي.
في هذا العصر تعتبر المضاربة جريمة ولكن لم تختفِ بعد، الاقتصاد المخطط ينتقل إلى اقتصاد السوق، يوجد الكثير من الأذكياء ولكنهم في الأساس من المناطق الساحلية، على سبيل المثال سكرتير قرية هواشي وهي القرية الأولى في البلاد أنشأ مصنعًا ينتج أجهزة صغيرة حتى قبل أن تسمح الحكومة بذلك.
في وقت لاحق بعد أن تغيرت السياسة أصبح هذا المصنع نموذجًا إيجابيًا يتبعه الآخرون.
في لونغجيانغ المكان الواقع بالقرب من الحدود هناك القليل ممن يجرؤون على القيام بهذه الخطط، لم يكن فنغ يو ينوي القيام بمثل هذه الأعمال ما أراده هو تجارة المقايضة سيرسل بعض السلع المحلية إلى كيريلينكو وسيقوم كيريلينكو بإعادة بعض البضائع مع وجود البضائع في متناول اليد لا تعتبر أعمال فنغ يو مضاربة.
تشير المضاربة الحقيقية إلى استغلال الفرصة واكتناز البضائع وتقليدها والتلاعب بالأسعار وتعطيل السوق وسلوك التربح، فنغ يو لا يفعل أيًا من هذه الأشياء.
قال كيريلينكو "أريد هذا، أريد المزيد من هذا أكثر"
نظر فنغ يو إلى ما أشار إليه كيريلينكو وأصيب بالصدمة للحظة، حلويات "الأرنب الأبيض الكبير"، لقد كبر كيريلينكو ومع ذلك فقد وضع قطعة حلوى في فمه، أليس هذا ما يأكله الأطفال؟
"هذه المنشفة، وهذا الوشاح، أريد منهما أكثر"
"أريد المزيد من دبابيس الشعر هذه"
"هذه الجوارب ذات اللون الأحمر والمزيد"
لاحظ فنغ يو شيئًا ما، لماذا الأشياء التي يريدها كيريلينكو هي أغلبها للفتيات؟
سأل فنغ يو "أخي، هل ستفتح متجرًا مخصصًا للزبائن من النساء؟"
أجاب كيريلينكو "لا لا لا أنا أبيع لفرقة فنية، الفرقة الفنية هي واحدة من أولئك الذين طلبوا مني شراء البضائع من أجلهم وهم يحبون هذه الأشياء "
يبدو أن كيريلينكو قادر بالفعل يمكنه حتى القيام بمشتريات فرقتهم الفنية، فنغ يو مقتنع بأن هذه التجارة يمكن أن تتم لفترة طويلة وأنها قادرة على تحقيق أرباح ضخمة.
الفتيات تحب مثل هذه الأشياء؟ اشترى فنغ يو أيضًا دبوس شعر أحمر لـ لي نا، يبدو أن لي نا تحب اللون الأحمر.
اتصل المدير سو بجميع مورديه ووصل ممثلوهم إلى مكتب التعاونية خلال أقل من نصف ساعة، يحاول الجميع بيع منتجاتهم لـ فنغ يو في نفس الوقت مما يسبب صداعاً لـ فنغ يو.
صرخ فنغ يو "اسكتو! أنا ممثل السيد كيريلينكو، عليكم جميعًا أن تملئوا النموذج أولاً "
في وقت سابق عندما كانوا يصورون العقد، استخدم فنغ يو ورقة بيضاء لرسم نموذج ونسخ أكثر من عشرة نسخ، الآن فنغ يو يعطي كل منهم نسخة.
يشير النموذج بوضوح إلى اسم الشركة المصنعة وطبيعة الشركة المصنعة ونوع البضائع والسعر والكمية ورقم الاتصال وما إلى ذلك، هذه هي الخطوة المهمة لـ فنغ يو لتجاوز المدير سو في المستقبل.
قال فنغ يو "نعم الآن سأخبركم بكل أنواع وكميات البضائع، بالنسبة للسعر يمكنكم جميعًا مناقشة الأمر مع المدير سو "
عندما أخبرهم فنغ يو بأنواع وكمية البضائع قام المدير سو بتسجيلها بسرعة، ستحقق هذه الصفقة وحدها هدف مبيعاته الربع سنوية.
لسوء حظ المدير سو لم ير فنغ يو يحتفظ بكل هذه النماذج، قد تكون هذه آخر مرة يكسب فيها المدير سو من فنغ يو.
بعد أن تناقش المدير سو مع ممثلي الموردين، جلس مع فنغ يو وتحدث عن الخصومات.
واتفقوا أخيرًا على خصم سبعة بالمائة والسعر يشمل أيضًا نقل البضائع إلى محطة السكة الحديد وتحميل القطار، السعر الإجمالي لهذه الصفقة هو واحد مليون وعشرون ألف يوان فقط.
ناقش فنغ يو الكمية مع كيريلنكو لاتخاذ القرار ولكن بعد الخصم يكون السعر أقل من المتوقع ولا يزال لدى كيريلينكو الكثير من المال.
تشاور فنغ يو مع كيريلينكو إذا كان بحاجة إلى أي شيء آخر، نظر كيريلينكو حوله وفجأة حدق في القفازات الموجودة على المنضدة.
تلقى فنغ يو الرسالة على الفور وناقشها مع المدير سو لتخليص جميع مخزونه من القفازات مقابل مائة الف يوان صيني، اشترى كيريلينكو نقانق اللحوم باستخدام ما تبقى من أمواله.
وقعوا العقد مع المدير سو وكتبوا إيصالًا بنفس الطريقة مثل المرة السابقة، يتم كتابة نوع وكمية البضائع فقط وتبقي خانة السعر فارغة.
قاد لي تشيانغ كيريلينكو إلى الفندق الدولي لجلب حقيبة نقوده.
بمجرد عودته إلى الجمعية التعاونية فتح كيريلينكو حقيبته وأخرج أكوامًا من الروبلات، إجمالي ما أخرجه على الطاولة ثلاثمائة ألف روبل، عندما أستعد المدير سو لألتقاط الروبل أوقفه فنغ يو.
سأل فنغ يو "المدير سو، وفقًا لسعر الصرف لا يزال يتعين عليك إعادة أكثر من ثلاثون ألف يوان صيني، ما هي السلع التي سوف تستبدلها بالمال؟ "
ابتسم المدير سو "وهو غير مهتم، ما هي السلع التي تهتمون بها أنتم كثيرًا؟"
قال فنغ يو "لأنني وقعت معكم أيضًا على عقد لا بد لي من إطاعة القانون، سنستخدم الثلاثون ألف يوان صيني للحصول على المكرونة سريعة التحضير، إذا كنت قادرًا على إعطائنا المزيد فربما سنستمر في العودة إليك في الشهر المقبل لشراء المزيد من السلع "
المعكرونة سريعة التحضير هي سلع بيع مطلوبة، رآها فنغ يو في المستودع لكن المدير سو لم يوصي بها لـ كيرينلكو، ومع ذلك هناك نوع واحد فقط من المكرونة سريعة التحضير هي نودلز المأكولات البحرية "ماركة هوافنغ" هذه ماركة قديمة الشركة لا تزال تنتج منذ ولادة فنغ يو.
قال فنغ يو لـ كيريلينكو "فيما يتعلق بمسألة سعر الصرف فقد طلبت منهم أن يقدموا لنا بعض المعكرونة سريعة التحضير، علي الشخص فقط طبخ هذه المعكرونة في الماء المغلي لمدة خمس دقائق ويمكن تناولها، إذا أضفت قطعة من نقانق اللحم لها فسيكون طعمها أفضل".
لم يكن كيريلينكو يعرف ما هي المعكرونة سريعة التحضير لكنه كان سعيدًا بمعرفة أنه سيحصل على المزيد من السلع، كان يعتقد أنه قد استنفد كل ما لديه من ثلاثمائة ألف روبل لشراء هذه السلع ولم يكن يتوقع الحصول على المزيد من السلع.
يبدو أن توقيع عقد مع فنغ يو أمر جيد بهذه الطريقة سيكون فنغ يو أكثر مسؤولية، بسبب خطته المستقبلية قرر كيريلينكو منح فنغ يو بعض الفوائد.
قال كيريلينكو "هذه لك"
قال فنغ يو وهو ينظر إلى العشرين ألف روبل التي منحها له كيريلينكو "لا، لا هذا كثير جدًا"
قال كيريلينكو "أنت تستحقها، نحن أصدقاء ولا يجب أن ترفضها، سوف آتي إلى مدينة بينغ مرة أخرى في المستقبل الرجاء الاستمرار في مساعدتي ".
قبل فنغ يو مبلغ الـ عشرين ألف روبل وقال في نفسه "حقًا كيريلينكو هذا رائع!"
من المؤكد أن كيريلينكو بلع الطعم وأصر على منح مقابل لـ فنغ يو وأقنعه بقبول مدفوعات مقابل خدماته التي يقدمها له.
بعد توقيع العقد هدأ فنغ يو أيضًا كثيرًا، ستستمر هذه الرحلة من يومين إلى ثلاثة أيام ويمكنهم كسب ستين ألف يوان صيني! والأهم من ذلك أن كيريلينكو ينوي القيام بهذا العمل على المدى الطويل، كيف لا يكون لدى فنغ يو أفكار أخرى؟
في المستقبل هناك صناعة شائعة جدًا وهي خدمات الوساطة.
الوسيط يكسب العمولات عن طريق تقديم طرفين للصفقات التجارية، نظرًا لعدم وجود سلع لا توجد تكلفة في أعمال الوسيط، إنه مناسب جدًا لأولئك الذين ليس لديهم رأس مال ولكن لديهم الكثير من العلاقات، في البداية بدأت هذه الصناعة من قبل تلك الأجيال الغنية التي كان لديها الكثير من العلاقات لكنها سرعان ما تطورت إلى صناعة السعي.
لكي تكون وسيطًا جيدًا يجب أن يكون لديك مصدر غني من العملاء ومجموعة متنوعة من السلع والأهم من ذلك أنه يجب أن يعرفك الكثير من الناس.
هل يعرف فنغ يو أي شخص من رجال الأعمال؟ لا ولكن من اليوم فصاعدًا سيكون لديه الكثير من مصادر البضائع وهذه السلع مطلوبة في الاتحاد السوفيتي.
في هذا العصر تعتبر المضاربة جريمة ولكن لم تختفِ بعد، الاقتصاد المخطط ينتقل إلى اقتصاد السوق، يوجد الكثير من الأذكياء ولكنهم في الأساس من المناطق الساحلية، على سبيل المثال سكرتير قرية هواشي وهي القرية الأولى في البلاد أنشأ مصنعًا ينتج أجهزة صغيرة حتى قبل أن تسمح الحكومة بذلك.
في وقت لاحق بعد أن تغيرت السياسة أصبح هذا المصنع نموذجًا إيجابيًا يتبعه الآخرون.
في لونغجيانغ المكان الواقع بالقرب من الحدود هناك القليل ممن يجرؤون على القيام بهذه الخطط، لم يكن فنغ يو ينوي القيام بمثل هذه الأعمال ما أراده هو تجارة المقايضة سيرسل بعض السلع المحلية إلى كيريلينكو وسيقوم كيريلينكو بإعادة بعض البضائع مع وجود البضائع في متناول اليد لا تعتبر أعمال فنغ يو مضاربة.
تشير المضاربة الحقيقية إلى استغلال الفرصة واكتناز البضائع وتقليدها والتلاعب بالأسعار وتعطيل السوق وسلوك التربح، فنغ يو لا يفعل أيًا من هذه الأشياء.
قال كيريلينكو "أريد هذا، أريد المزيد من هذا أكثر"
نظر فنغ يو إلى ما أشار إليه كيريلينكو وأصيب بالصدمة للحظة، حلويات "الأرنب الأبيض الكبير"، لقد كبر كيريلينكو ومع ذلك فقد وضع قطعة حلوى في فمه، أليس هذا ما يأكله الأطفال؟
"هذه المنشفة، وهذا الوشاح، أريد منهما أكثر"
"أريد المزيد من دبابيس الشعر هذه"
"هذه الجوارب ذات اللون الأحمر والمزيد"
لاحظ فنغ يو شيئًا ما، لماذا الأشياء التي يريدها كيريلينكو هي أغلبها للفتيات؟
سأل فنغ يو "أخي، هل ستفتح متجرًا مخصصًا للزبائن من النساء؟"
أجاب كيريلينكو "لا لا لا أنا أبيع لفرقة فنية، الفرقة الفنية هي واحدة من أولئك الذين طلبوا مني شراء البضائع من أجلهم وهم يحبون هذه الأشياء "
يبدو أن كيريلينكو قادر بالفعل يمكنه حتى القيام بمشتريات فرقتهم الفنية، فنغ يو مقتنع بأن هذه التجارة يمكن أن تتم لفترة طويلة وأنها قادرة على تحقيق أرباح ضخمة.
الفتيات تحب مثل هذه الأشياء؟ اشترى فنغ يو أيضًا دبوس شعر أحمر لـ لي نا، يبدو أن لي نا تحب اللون الأحمر.
اتصل المدير سو بجميع مورديه ووصل ممثلوهم إلى مكتب التعاونية خلال أقل من نصف ساعة، يحاول الجميع بيع منتجاتهم لـ فنغ يو في نفس الوقت مما يسبب صداعاً لـ فنغ يو.
صرخ فنغ يو "اسكتو! أنا ممثل السيد كيريلينكو، عليكم جميعًا أن تملئوا النموذج أولاً "
في وقت سابق عندما كانوا يصورون العقد، استخدم فنغ يو ورقة بيضاء لرسم نموذج ونسخ أكثر من عشرة نسخ، الآن فنغ يو يعطي كل منهم نسخة.
يشير النموذج بوضوح إلى اسم الشركة المصنعة وطبيعة الشركة المصنعة ونوع البضائع والسعر والكمية ورقم الاتصال وما إلى ذلك، هذه هي الخطوة المهمة لـ فنغ يو لتجاوز المدير سو في المستقبل.
قال فنغ يو "نعم الآن سأخبركم بكل أنواع وكميات البضائع، بالنسبة للسعر يمكنكم جميعًا مناقشة الأمر مع المدير سو "
عندما أخبرهم فنغ يو بأنواع وكمية البضائع قام المدير سو بتسجيلها بسرعة، ستحقق هذه الصفقة وحدها هدف مبيعاته الربع سنوية.
لسوء حظ المدير سو لم ير فنغ يو يحتفظ بكل هذه النماذج، قد تكون هذه آخر مرة يكسب فيها المدير سو من فنغ يو.
بعد أن تناقش المدير سو مع ممثلي الموردين، جلس مع فنغ يو وتحدث عن الخصومات.
واتفقوا أخيرًا على خصم سبعة بالمائة والسعر يشمل أيضًا نقل البضائع إلى محطة السكة الحديد وتحميل القطار، السعر الإجمالي لهذه الصفقة هو واحد مليون وعشرون ألف يوان فقط.
ناقش فنغ يو الكمية مع كيريلنكو لاتخاذ القرار ولكن بعد الخصم يكون السعر أقل من المتوقع ولا يزال لدى كيريلينكو الكثير من المال.
تشاور فنغ يو مع كيريلينكو إذا كان بحاجة إلى أي شيء آخر، نظر كيريلينكو حوله وفجأة حدق في القفازات الموجودة على المنضدة.
تلقى فنغ يو الرسالة على الفور وناقشها مع المدير سو لتخليص جميع مخزونه من القفازات مقابل مائة الف يوان صيني، اشترى كيريلينكو نقانق اللحوم باستخدام ما تبقى من أمواله.
وقعوا العقد مع المدير سو وكتبوا إيصالًا بنفس الطريقة مثل المرة السابقة، يتم كتابة نوع وكمية البضائع فقط وتبقي خانة السعر فارغة.
قاد لي تشيانغ كيريلينكو إلى الفندق الدولي لجلب حقيبة نقوده.
بمجرد عودته إلى الجمعية التعاونية فتح كيريلينكو حقيبته وأخرج أكوامًا من الروبلات، إجمالي ما أخرجه على الطاولة ثلاثمائة ألف روبل، عندما أستعد المدير سو لألتقاط الروبل أوقفه فنغ يو.
سأل فنغ يو "المدير سو، وفقًا لسعر الصرف لا يزال يتعين عليك إعادة أكثر من ثلاثون ألف يوان صيني، ما هي السلع التي سوف تستبدلها بالمال؟ "
ابتسم المدير سو "وهو غير مهتم، ما هي السلع التي تهتمون بها أنتم كثيرًا؟"
قال فنغ يو "لأنني وقعت معكم أيضًا على عقد لا بد لي من إطاعة القانون، سنستخدم الثلاثون ألف يوان صيني للحصول على المكرونة سريعة التحضير، إذا كنت قادرًا على إعطائنا المزيد فربما سنستمر في العودة إليك في الشهر المقبل لشراء المزيد من السلع "
المعكرونة سريعة التحضير هي سلع بيع مطلوبة، رآها فنغ يو في المستودع لكن المدير سو لم يوصي بها لـ كيرينلكو، ومع ذلك هناك نوع واحد فقط من المكرونة سريعة التحضير هي نودلز المأكولات البحرية "ماركة هوافنغ" هذه ماركة قديمة الشركة لا تزال تنتج منذ ولادة فنغ يو.
قال فنغ يو لـ كيريلينكو "فيما يتعلق بمسألة سعر الصرف فقد طلبت منهم أن يقدموا لنا بعض المعكرونة سريعة التحضير، علي الشخص فقط طبخ هذه المعكرونة في الماء المغلي لمدة خمس دقائق ويمكن تناولها، إذا أضفت قطعة من نقانق اللحم لها فسيكون طعمها أفضل".
لم يكن كيريلينكو يعرف ما هي المعكرونة سريعة التحضير لكنه كان سعيدًا بمعرفة أنه سيحصل على المزيد من السلع، كان يعتقد أنه قد استنفد كل ما لديه من ثلاثمائة ألف روبل لشراء هذه السلع ولم يكن يتوقع الحصول على المزيد من السلع.
يبدو أن توقيع عقد مع فنغ يو أمر جيد بهذه الطريقة سيكون فنغ يو أكثر مسؤولية، بسبب خطته المستقبلية قرر كيريلينكو منح فنغ يو بعض الفوائد.
قال كيريلينكو "هذه لك"
قال فنغ يو وهو ينظر إلى العشرين ألف روبل التي منحها له كيريلينكو "لا، لا هذا كثير جدًا"
قال كيريلينكو "أنت تستحقها، نحن أصدقاء ولا يجب أن ترفضها، سوف آتي إلى مدينة بينغ مرة أخرى في المستقبل الرجاء الاستمرار في مساعدتي ".
قبل فنغ يو مبلغ الـ عشرين ألف روبل وقال في نفسه "حقًا كيريلينكو هذا رائع!"