الفصل الرابع والعشرون لا يمكن الرفض
كيريلينكو بعد أن أنهى دون قصد زجاجة من شراب إرغوتو، رفع حاجبيه وسأل "ماذا؟"
قال فنغ يو "الأخ كيريلينكو، أنا مذنب لقد قمت بخداعك"
"هل خدعتني؟ ماذا تقصد؟" هز كيريلينكو رأسه وشعر بالحيرة.
قال فنغ يو "هل تتذكر آخر مرة اشتريت فيها تلك البضائع؟ في الواقع قيمة هذه البضائع أقل من سبعون ألف يوان صيني لكنني أخبرتك أن قيمتها ثمانون ألف يوان صيني، كنت أعتقد أنك لن تأتي إلى هنا مرة أخرى لذلك حاولت أن أكسب قليلاً، الآن شعرت بالذنب الشديد سأعيد لك المال غدًا وأعدك هذه المرة بعدم جني الأموال من مشترياتك ".
كان لي تشيانغ مستمرا في أكل الفول السوداني على مهل وفجأة شعر بقشعريرة في ظهره، مازلنا بشهر يونيو لكن لماذا شعر بالبرد فجأة؟
نظر لأعلى وأدرك أن الحديث لا يسير على ما يرام، بدأ هذا الشخص من الاتحاد السوفيتي غاضبًا وهو يحدق في فنغ يو.
سأل كيريلينكو بغضب "لقد وثقت بك ومع ذلك خدعتني؟ ألا ينبغي أن تكون صداقتنا طيبة وجميلة مثل العلاقات بين بلادنا؟"
قال فنغ يو متظاهرا بالحزن "لم نكن أصدقاء في ذلك الوقت، لكن الآن نحن أصدقاء وهذا هو سبب إخباري لك بالحقيقة، إذا كنت لا تريدني كصديق بعد الآن فلا بأس"
فكر كيريلينكو في رحلته الأخيرة، البضاعة التي أحضرها في المرة السابقة سجل فيها الكمية فقط ولم يسجل سعر في الإيصال، على هذا النحو ادعى أنه استخدم لشراء تلك السلع ثمانون ألف روبل وليس يوان.
على الرغم من أنه قدم بعض هذه السلع كهدايا إلا أنه كسب الكثير من المال من بيع الباقي، حضر كيريلينكو بمفرده كي يمنع الآخرين من معرفة السعر الدقيق لهذه السلع، يريد أن يكسب المزيد حتى يتمكن من شراء عربة محملة بالفودكا والشرب كل يوم.
إذا لم يساعده فنغ يو هنا، فإن الأشياء التي يريد شراؤها في الصين لن تكون رخيصة ولن يكون قادرًا على جني مثل هذه الأرباح العالية عندما يعود، يريد أن يجعل هذا التعاون طويل الأمد حتى أنه رتب استئجار عربة قطار لنقل البضائع.
يجب أن يكون فنغ يو جزءًا من هذه الصفقة ما حصل علية فقط عشرة آلاف يوان صيني، مقارنة بما كسبه فهو أقل حتى من عشرة بالمائة، فقط تعامل كيريلنكو مع الأمر كمكافأة نظير عمل فنغ يو الشاق، لكن في المرة القادمة سيتعين عليه إعادة النظر في العمل مع فنغ يو.
ابتسم كيريلينكو فجأة وأظهر ابتسامته على مضض "ما الذي تتحدث عنه؟ بالطبع ما زلت أعاملك كصديق، أنت تستحق ربح هذا المبلغ عشرة آلاف يوان، نحن أصدقاء ودعنا لا نتحدث عن ذلك دعنا نناقش الأشياء التي كنت أرغب في شرائها هذه المرة "
شعر لي تشيانغ بالارتياح عند رؤية هذا الشخص السوفيتي مبتسمًا، كان يشعر بالقلق من غضب كيريلنكو ونشوب خلاف فهل يجب أن يقاتله؟ لا يتعلق الأمر بالفوز في المعركة لكن كيريلينكو أجنبي وبغض النظر عن النتيجة فمن المؤكد أن لي تشيانغ سيخسر.
ابتسم فنغ يو أيضًا "حسنًا نظرًا لأنك تعاملني كصديق فهذه المرة بغض النظر عما تريد شراءه ومقدار ما تريده سأساعدك في الحصول على أرخص الأسعار، يمكنك أيضًا الاستعانة بمترجم لمرافقتنا طوال الرحلة".
لوح كيريلينكو بيده "لا حاجة لمترجم، أنا أثق بك!"
بعد تناول العشاء دعا كيريلينكو فنغ يو للإقامة في الفندق الدولي، حيث أراد كيريلينكو مناقشته في بعض الأمور في المساء، بعد ذلك طلب فنغ يو من لي تشيانغ الحضور إليهم في الساعة الثامنة صباحًا وأيضًا الاتصال بصديقه في تعاونية المبيعات والتسويق والتحقق إذا كان لديهم أي سلع غير مباعة.
سأل كيريلينكو "عزيزي فنغ، هل ترغب في تجربة بعض السيجار؟"
ابتسم فنغ يو ولوح بيده "أنا لست معتادًا على ذلك"
قال كيريلينكو "لديك الكثير من الشجاعة أنا معجب بك، لقد أحضرت ثلاثمائة ألف روبل هذه المرة وأريد أن أنفقها كلها، أريد شراء اللحوم المصنعة والفواكه المعلبة والحلوى وما إلى ذلك جيدة جدًا كما أن منديل الزهور يحظى بشعبية كبيرة "
منديل الزهور؟ هذه أكياس وسادات! حسنا بما أنكم جميعًا تعتقدون أن هذه مناديل فاجعلها مناديل، على أي حال لقد أشتريت ويمكنك تسميتها كما تريد.
سأل فنغ يو "لا مشكلة تعال معي غدًا لترى ما تحتاجه، سأساعدك في المساومة وأضمن أن السعر سيكون مناسبًا لك، لكن هذه المرة تحصل على الكثير من السلع كيف تشحنها؟"
فنغ يو بفضول، الشحن عن طريق الجو مكلف للغاية.
أجاب كيريلينكو "بالقطار، لدي صديق ساعدني في الحصول على عربة قطار، لذلك لا توجد مشكلة في النقل سأستقل القطار في طريق العودة هذه المرة أيضًا".
فنغ يو بعد سماع هذا لا يسعه إلا الحسد، وجود روابط يعني وجود طرق للقيام بالأشياء، يمكن لـ كرينليكو الحصول على عربة قطار تمامًا مثل الحصول على الخضروات من السوق.
تجاذب الاثنان أطراف الحديث لبعض الوقت وصدر صوت شخير كيريلينكو، أسف فنغ يو على الإقامة في الفندق الدولي على الأقل كان عليه رفض مجاورة كيريلينكو في الغرفة، هذا الشخير مثل المنشار الكهربائي.
في صباح اليوم التالي، أخذهم لي تشيانغ وتوجه إلى تعاونية المبيعات والتسويق، كان في استقبالهم عند الباب المدير سو الذي حصل على خبر قدومهم.
سأل فنغ يو "المدير سو نحن هنا مرة أخرى، هل لديك أي شيء جيد لتوصي به هذه المرة؟ "
ذكر المدير سو على الفور تلك المنتجات التي لا تحظى بشعبية البيع "نعم، العسل والأطعمة المعلبة والبسكويت ولبن بودرة، إذا كنت تحصل عليها بكميات كبيرة يمكنني أن أعطيك سعرًا جيدًا"
نعم هذا ما أخبرهم لي تشيانغ بفعله، الآن يريد فنغ يو بناء علاقة جيدة مع كيرينلكو لذلك قام بترجمة كل شيء مباشرة وأخبر الحقيقة لـ كيرينلكو.
كيريلينكو مندهش للغاية ونظر إلى فنغ يو، قال في نفسه "أخبرني فنغ يو أن هذه الأشياء لا تباع بشكل جيد وتباع بسعر رخيص، لا يريد كسب المال؟ صديق! هذا النوع من الناس هو بالتأكيد صديق!"
قال كيريلينكو "نعم أريد كل هذا، أيضًا أريد تلك البضائع التي اشتريتها في المرة الأخيرة، أسعارك من تقرر الكمية التي سأحصل عليها كي تناسب ميزانيتي".
سأل فنغ يو "المدير سو، يمكنني مساعدتك في بيع كل هذه البسكويت والحليب المجفف وما إلى ذلك، هذه المرة ما مقدار الهدايا المجانية التي تقدمها لنا؟"
"كم تريد؟" المدير منزعج قليلاً، هذا الصبي يجيد المساومة
نظر فنغ يو إلى سعر جميع السلع وغير كل شيء إلى ثمانون في المائة.
قال المدير سو "غير ممكن، لا يمكننا تغيير السعر".
قال فنغ يو "المدير سو، لا تكن عنيدا هكذا، أنت يعتبر الآن تعمل لحسابك الخاص، هل تعتقد أننا لا نعرف تكلفة بضاعتك؟ علاوة على ذلك نحن نشتري الكثير من الأشياء هذه المرة "
رد المدير سو "بغض النظر عن المبلغ الذي ستشتري به، لا يمكنني الموافقة على هذا السعر أقصى ما يمكنني تقديمه هو خصم ثلاثة بالمائة على السعر الإجمالي!"
جلس فنغ يو على الكرسي واضعا ساق على ساق وقال "ماذا لو اشترينا سلعًا بقيمة مليون يوان ؟"
سأل المدير سو "كم الثمن؟ واحد مليون؟"
قال فنغ يو "هذا صحيح من يقف خلفي هو رئيس كبير من الاتحاد السوفيتي، هذه المرة يريد نقل عربة قطار مليئة بالبضائع سوف ينفق ما لا يقل عن مليون يوان، إذا كنت غير قادر على تزويدنا بما قيمته مليون من السلع فلا مشكلة يمكننا الذهاب إلى مكان آخر، حتى لو لم تكن هناك مجموعة متنوعة من السلع يمكننا الذهاب إلى أماكن أخرى قليلة، أيضًا يمكننا توفير بعض المال بهذه الطريقة"
قال المدير سو "لا تذهب إلى مكان آخر، الأماكن الأخرى ليس لديها أصناف مثلنا انتظر قليلا سوف أجري بعض المكالمات أعدك بأنني سأقدم لك ما يكفي من السلع مقابل مليون يوان ".
سأل فنغ يو "المدير سو، لن أسأل كم تكسب من هذه الصفقة لكن ألا يجب عليك خفض السعر أكثر قليلاً؟"
ورد المدير سو "لا مشكلة سأتحدث مع موردي أعدك بأرخص سعر، لن نغش أبدا شقيقنا من الاتحاد السوفيتي ".
التفت فنغ يو إلى كيرينلكو وأخبره أن المدير سو يتواصل مع مورديه، يضمن أن يقدم لهم أرخص الأسعار ويؤكد فنغ يو أيضًا أنه لن يكسب سنتًا واحدًا من هذه الصفقة.
قال كيريلينكو "لا لا لا عزيزي فنغ يجب أن أدفع لك، ماذا عن خمسة بالمائة؟ عليك التأكد من أنني أشتري هذه الأشياء بجودة جيدة وسعر منخفض وكمية جيدة "
فجأة شعر كيريلينكو بالقلق من فنغ يو، من العجيب أن لا يريد فنغ يو المال؟ ماذا لو خدعة ؟ فكر وقال في نفسة "يجب أن أعطية مالاً ثم أوقع عقداً معه" إذا خدعه فنغ يو فيمكنه الذهاب إلى الشرطة!
قال فنغ يو "الأخ كيريلينكو، أنا مذنب لقد قمت بخداعك"
"هل خدعتني؟ ماذا تقصد؟" هز كيريلينكو رأسه وشعر بالحيرة.
قال فنغ يو "هل تتذكر آخر مرة اشتريت فيها تلك البضائع؟ في الواقع قيمة هذه البضائع أقل من سبعون ألف يوان صيني لكنني أخبرتك أن قيمتها ثمانون ألف يوان صيني، كنت أعتقد أنك لن تأتي إلى هنا مرة أخرى لذلك حاولت أن أكسب قليلاً، الآن شعرت بالذنب الشديد سأعيد لك المال غدًا وأعدك هذه المرة بعدم جني الأموال من مشترياتك ".
كان لي تشيانغ مستمرا في أكل الفول السوداني على مهل وفجأة شعر بقشعريرة في ظهره، مازلنا بشهر يونيو لكن لماذا شعر بالبرد فجأة؟
نظر لأعلى وأدرك أن الحديث لا يسير على ما يرام، بدأ هذا الشخص من الاتحاد السوفيتي غاضبًا وهو يحدق في فنغ يو.
سأل كيريلينكو بغضب "لقد وثقت بك ومع ذلك خدعتني؟ ألا ينبغي أن تكون صداقتنا طيبة وجميلة مثل العلاقات بين بلادنا؟"
قال فنغ يو متظاهرا بالحزن "لم نكن أصدقاء في ذلك الوقت، لكن الآن نحن أصدقاء وهذا هو سبب إخباري لك بالحقيقة، إذا كنت لا تريدني كصديق بعد الآن فلا بأس"
فكر كيريلينكو في رحلته الأخيرة، البضاعة التي أحضرها في المرة السابقة سجل فيها الكمية فقط ولم يسجل سعر في الإيصال، على هذا النحو ادعى أنه استخدم لشراء تلك السلع ثمانون ألف روبل وليس يوان.
على الرغم من أنه قدم بعض هذه السلع كهدايا إلا أنه كسب الكثير من المال من بيع الباقي، حضر كيريلينكو بمفرده كي يمنع الآخرين من معرفة السعر الدقيق لهذه السلع، يريد أن يكسب المزيد حتى يتمكن من شراء عربة محملة بالفودكا والشرب كل يوم.
إذا لم يساعده فنغ يو هنا، فإن الأشياء التي يريد شراؤها في الصين لن تكون رخيصة ولن يكون قادرًا على جني مثل هذه الأرباح العالية عندما يعود، يريد أن يجعل هذا التعاون طويل الأمد حتى أنه رتب استئجار عربة قطار لنقل البضائع.
يجب أن يكون فنغ يو جزءًا من هذه الصفقة ما حصل علية فقط عشرة آلاف يوان صيني، مقارنة بما كسبه فهو أقل حتى من عشرة بالمائة، فقط تعامل كيريلنكو مع الأمر كمكافأة نظير عمل فنغ يو الشاق، لكن في المرة القادمة سيتعين عليه إعادة النظر في العمل مع فنغ يو.
ابتسم كيريلينكو فجأة وأظهر ابتسامته على مضض "ما الذي تتحدث عنه؟ بالطبع ما زلت أعاملك كصديق، أنت تستحق ربح هذا المبلغ عشرة آلاف يوان، نحن أصدقاء ودعنا لا نتحدث عن ذلك دعنا نناقش الأشياء التي كنت أرغب في شرائها هذه المرة "
شعر لي تشيانغ بالارتياح عند رؤية هذا الشخص السوفيتي مبتسمًا، كان يشعر بالقلق من غضب كيريلنكو ونشوب خلاف فهل يجب أن يقاتله؟ لا يتعلق الأمر بالفوز في المعركة لكن كيريلينكو أجنبي وبغض النظر عن النتيجة فمن المؤكد أن لي تشيانغ سيخسر.
ابتسم فنغ يو أيضًا "حسنًا نظرًا لأنك تعاملني كصديق فهذه المرة بغض النظر عما تريد شراءه ومقدار ما تريده سأساعدك في الحصول على أرخص الأسعار، يمكنك أيضًا الاستعانة بمترجم لمرافقتنا طوال الرحلة".
لوح كيريلينكو بيده "لا حاجة لمترجم، أنا أثق بك!"
بعد تناول العشاء دعا كيريلينكو فنغ يو للإقامة في الفندق الدولي، حيث أراد كيريلينكو مناقشته في بعض الأمور في المساء، بعد ذلك طلب فنغ يو من لي تشيانغ الحضور إليهم في الساعة الثامنة صباحًا وأيضًا الاتصال بصديقه في تعاونية المبيعات والتسويق والتحقق إذا كان لديهم أي سلع غير مباعة.
سأل كيريلينكو "عزيزي فنغ، هل ترغب في تجربة بعض السيجار؟"
ابتسم فنغ يو ولوح بيده "أنا لست معتادًا على ذلك"
قال كيريلينكو "لديك الكثير من الشجاعة أنا معجب بك، لقد أحضرت ثلاثمائة ألف روبل هذه المرة وأريد أن أنفقها كلها، أريد شراء اللحوم المصنعة والفواكه المعلبة والحلوى وما إلى ذلك جيدة جدًا كما أن منديل الزهور يحظى بشعبية كبيرة "
منديل الزهور؟ هذه أكياس وسادات! حسنا بما أنكم جميعًا تعتقدون أن هذه مناديل فاجعلها مناديل، على أي حال لقد أشتريت ويمكنك تسميتها كما تريد.
سأل فنغ يو "لا مشكلة تعال معي غدًا لترى ما تحتاجه، سأساعدك في المساومة وأضمن أن السعر سيكون مناسبًا لك، لكن هذه المرة تحصل على الكثير من السلع كيف تشحنها؟"
فنغ يو بفضول، الشحن عن طريق الجو مكلف للغاية.
أجاب كيريلينكو "بالقطار، لدي صديق ساعدني في الحصول على عربة قطار، لذلك لا توجد مشكلة في النقل سأستقل القطار في طريق العودة هذه المرة أيضًا".
فنغ يو بعد سماع هذا لا يسعه إلا الحسد، وجود روابط يعني وجود طرق للقيام بالأشياء، يمكن لـ كرينليكو الحصول على عربة قطار تمامًا مثل الحصول على الخضروات من السوق.
تجاذب الاثنان أطراف الحديث لبعض الوقت وصدر صوت شخير كيريلينكو، أسف فنغ يو على الإقامة في الفندق الدولي على الأقل كان عليه رفض مجاورة كيريلينكو في الغرفة، هذا الشخير مثل المنشار الكهربائي.
في صباح اليوم التالي، أخذهم لي تشيانغ وتوجه إلى تعاونية المبيعات والتسويق، كان في استقبالهم عند الباب المدير سو الذي حصل على خبر قدومهم.
سأل فنغ يو "المدير سو نحن هنا مرة أخرى، هل لديك أي شيء جيد لتوصي به هذه المرة؟ "
ذكر المدير سو على الفور تلك المنتجات التي لا تحظى بشعبية البيع "نعم، العسل والأطعمة المعلبة والبسكويت ولبن بودرة، إذا كنت تحصل عليها بكميات كبيرة يمكنني أن أعطيك سعرًا جيدًا"
نعم هذا ما أخبرهم لي تشيانغ بفعله، الآن يريد فنغ يو بناء علاقة جيدة مع كيرينلكو لذلك قام بترجمة كل شيء مباشرة وأخبر الحقيقة لـ كيرينلكو.
كيريلينكو مندهش للغاية ونظر إلى فنغ يو، قال في نفسه "أخبرني فنغ يو أن هذه الأشياء لا تباع بشكل جيد وتباع بسعر رخيص، لا يريد كسب المال؟ صديق! هذا النوع من الناس هو بالتأكيد صديق!"
قال كيريلينكو "نعم أريد كل هذا، أيضًا أريد تلك البضائع التي اشتريتها في المرة الأخيرة، أسعارك من تقرر الكمية التي سأحصل عليها كي تناسب ميزانيتي".
سأل فنغ يو "المدير سو، يمكنني مساعدتك في بيع كل هذه البسكويت والحليب المجفف وما إلى ذلك، هذه المرة ما مقدار الهدايا المجانية التي تقدمها لنا؟"
"كم تريد؟" المدير منزعج قليلاً، هذا الصبي يجيد المساومة
نظر فنغ يو إلى سعر جميع السلع وغير كل شيء إلى ثمانون في المائة.
قال المدير سو "غير ممكن، لا يمكننا تغيير السعر".
قال فنغ يو "المدير سو، لا تكن عنيدا هكذا، أنت يعتبر الآن تعمل لحسابك الخاص، هل تعتقد أننا لا نعرف تكلفة بضاعتك؟ علاوة على ذلك نحن نشتري الكثير من الأشياء هذه المرة "
رد المدير سو "بغض النظر عن المبلغ الذي ستشتري به، لا يمكنني الموافقة على هذا السعر أقصى ما يمكنني تقديمه هو خصم ثلاثة بالمائة على السعر الإجمالي!"
جلس فنغ يو على الكرسي واضعا ساق على ساق وقال "ماذا لو اشترينا سلعًا بقيمة مليون يوان ؟"
سأل المدير سو "كم الثمن؟ واحد مليون؟"
قال فنغ يو "هذا صحيح من يقف خلفي هو رئيس كبير من الاتحاد السوفيتي، هذه المرة يريد نقل عربة قطار مليئة بالبضائع سوف ينفق ما لا يقل عن مليون يوان، إذا كنت غير قادر على تزويدنا بما قيمته مليون من السلع فلا مشكلة يمكننا الذهاب إلى مكان آخر، حتى لو لم تكن هناك مجموعة متنوعة من السلع يمكننا الذهاب إلى أماكن أخرى قليلة، أيضًا يمكننا توفير بعض المال بهذه الطريقة"
قال المدير سو "لا تذهب إلى مكان آخر، الأماكن الأخرى ليس لديها أصناف مثلنا انتظر قليلا سوف أجري بعض المكالمات أعدك بأنني سأقدم لك ما يكفي من السلع مقابل مليون يوان ".
سأل فنغ يو "المدير سو، لن أسأل كم تكسب من هذه الصفقة لكن ألا يجب عليك خفض السعر أكثر قليلاً؟"
ورد المدير سو "لا مشكلة سأتحدث مع موردي أعدك بأرخص سعر، لن نغش أبدا شقيقنا من الاتحاد السوفيتي ".
التفت فنغ يو إلى كيرينلكو وأخبره أن المدير سو يتواصل مع مورديه، يضمن أن يقدم لهم أرخص الأسعار ويؤكد فنغ يو أيضًا أنه لن يكسب سنتًا واحدًا من هذه الصفقة.
قال كيريلينكو "لا لا لا عزيزي فنغ يجب أن أدفع لك، ماذا عن خمسة بالمائة؟ عليك التأكد من أنني أشتري هذه الأشياء بجودة جيدة وسعر منخفض وكمية جيدة "
فجأة شعر كيريلينكو بالقلق من فنغ يو، من العجيب أن لا يريد فنغ يو المال؟ ماذا لو خدعة ؟ فكر وقال في نفسة "يجب أن أعطية مالاً ثم أوقع عقداً معه" إذا خدعه فنغ يو فيمكنه الذهاب إلى الشرطة!